“我的大批南瓜成熟了,有销售渠道吗?”“今年准备种植青菜头,怎么申请贷款呀?”“我要买农药,去哪里找靠谱卖家?”……6月28日,随着“村村旺·农服通”上线发布,这些困扰农户生产经营的难题不再难。
“为广大的涉农经营主体提供找市场、找服务、找资金3大服务,解决困扰他们的种什么、怎么种、怎么卖3大问题。”重庆供销电商产业发展有限公司董事长裴惠宁表示,“村村旺”作为农村电商综合服务平台,针对种植户推出“村村旺·农服通”,利用数字化手段线上搭桥,打通渠道,让“小农户”连上“大市场”。
牵线搭桥,让农产品卖得多、卖得远、卖得好
“以前嘛,种啥子全凭经验,觉得哪个好种就种哪个,结果种出来的东西都没人愿意收,好多都烂在地里头了。”从事农业生产多年的马秋立感慨,往年在为农产品找买家时,总是最愁人的一件事。
就在日前,马秋立通过“村村旺·农服通”发布了一条信息:位于重庆市石柱县黎场乡种植基地的100吨黑茄子、22.5吨青椒已经成熟,亟待销售。随后,平台为其迅速匹配了优质销售渠道。6月27日,黎场乡种植基地的首批3000斤黑茄子、3000斤青椒已分别通过美菜网和今普生鲜流入市场。
“其实对种植户来说,种什么、怎么种、怎么卖的问题是普遍存在的。”重庆供销电商公司平台运营中心总经理胡刚解释道,无论是散户还是种植大户,在农业生产过程中,由于缺乏和大市场的联系,无法正确判断市场趋势,要么盲目种植,产品达不到交易标准,要么找不到销售渠道,产品卖不出去。
基于此,“村村旺”以自身平台为基础,对农民专业合作社信用评价体系建设、农业全程社会化服务、农产品线上产销对接等利用数字化手段进行融合,推出了“村村旺·农服通”,实现平台与各涉农主体的信息、交易、服务和金融线上联结,用信息化手段为种植户与大市场牵线搭桥,让农产品卖得多、卖得远、卖得好。
以销定产,让农产品种植跟着市场走
对于种植户而言,什么是大市场?
“农产品大市场,说到底就是市场的需求。”胡刚举例说道,“黎场乡的黑茄子其实是一种非标准产品,不同的种植区域、品种、技术,种出来的黑茄子往往大小、外观和品质都不一。而黎场乡的黑茄子能卖出去,是因为它正好符合购买者的需求。”
如何把市场的需求与种植户的种植能力有效结合?“简单来说,就是依托供销社的组织优势,一方面收集渠道商需求,一方面收集种植户信息,通过数据化手段为双方进行信息匹配。”胡刚表示。
为了实现这种匹配,“村村旺·农服通”通过与涪陵榨菜集团等原料型渠道和美菜网、新世纪等生鲜型渠道建立稳定的合作关系,先获取市场需求,再将需求转化为订单,通过“村村旺·农服通”提供给种植基地,让种植基地有计划、有目的地种植。
目前,“村村旺”已经与重庆全市25个线上渠道和线下商超建立了联系,通过以销定产的方式帮助19万亩基地累计上行农产品88.6万吨。
产销服务,让农户足不出户连接大市场
打通了渠道,能不能成功把农产品卖出去,关键还在于服务。
“买卖合同关系的成立除了签订书面合同外,还可以根据微信聊天或货物签收单等其他资料来综合认定。”发布仪式当天,“村村旺·农服通”在现场搭建起服务场景,律师胡睿通过视频直播的方式,耐心地为观众答疑解惑,赢得连连称赞。
“村村旺·农服通”通过联合智慧农服集团、重庆农商行等优质资源,积极引入社会服务商,有针对性地解决用户在“买、卖、问、贷”各个环节遇到的“疑难杂症”。
“之前,我们已经在涪陵、石柱等6个区县进行试点,农户足不出户,便可以快速便捷地完成与大市场的对接,并且享受到全过程的优质服务。”重庆供销电商公司副总经理冯雯熳表示,试运行期间,6个试点区县已注册用户数7895家,收集到买卖意向信息780条、涉农主体贷款需求253笔1.6094亿元。
据了解,“村村旺”已上线4年,截至目前,平台累计交易结算规模约248.7亿元,农产品交易量约88.6万吨,注册新型农业主体用户约7895家,服务主体1307家,各类社区终端网点用户5733多家,终端消费用户11万余人。
作者:农民日报·中国农网记者 邓俐