“我的大批南瓜成熟了，有销售渠道吗？”“今年准备种植青菜头，怎么申请贷款呀？”“我要买农药，去哪里找靠谱卖家？”……6月28日，随着“村村旺·农服通”上线发布，这些困扰农户生产经营的难题不再难。

“为广大的涉农经营主体提供找市场、找服务、找资金3大服务，解决困扰他们的种什么、怎么种、怎么卖3大问题。”重庆供销电商产业发展有限公司董事长裴惠宁表示，“村村旺”作为农村电商综合服务平台，针对种植户推出“村村旺·农服通”，利用数字化手段线上搭桥，打通渠道，让“小农户”连上“大市场”。

牵线搭桥，让农产品卖得多、卖得远、卖得好

“以前嘛，种啥子全凭经验，觉得哪个好种就种哪个，结果种出来的东西都没人愿意收，好多都烂在地里头了。”从事农业生产多年的马秋立感慨，往年在为农产品找买家时，总是最愁人的一件事。

就在日前，马秋立通过“村村旺·农服通”发布了一条信息：位于重庆市石柱县黎场乡种植基地的100吨黑茄子、22.5吨青椒已经成熟，亟待销售。随后，平台为其迅速匹配了优质销售渠道。6月27日，黎场乡种植基地的首批3000斤黑茄子、3000斤青椒已分别通过美菜网和今普生鲜流入市场。

“其实对种植户来说，种什么、怎么种、怎么卖的问题是普遍存在的。”重庆供销电商公司平台运营中心总经理胡刚解释道，无论是散户还是种植大户，在农业生产过程中，由于缺乏和大市场的联系，无法正确判断市场趋势，要么盲目种植，产品达不到交易标准，要么找不到销售渠道，产品卖不出去。

基于此，“村村旺”以自身平台为基础，对农民专业合作社信用评价体系建设、农业全程社会化服务、农产品线上产销对接等利用数字化手段进行融合，推出了“村村旺·农服通”，实现平台与各涉农主体的信息、交易、服务和金融线上联结，用信息化手段为种植户与大市场牵线搭桥，让农产品卖得多、卖得远、卖得好。

以销定产，让农产品种植跟着市场走

对于种植户而言，什么是大市场？

“农产品大市场，说到底就是市场的需求。”胡刚举例说道，“黎场乡的黑茄子其实是一种非标准产品，不同的种植区域、品种、技术，种出来的黑茄子往往大小、外观和品质都不一。而黎场乡的黑茄子能卖出去，是因为它正好符合购买者的需求。”

如何把市场的需求与种植户的种植能力有效结合？“简单来说，就是依托供销社的组织优势，一方面收集渠道商需求，一方面收集种植户信息，通过数据化手段为双方进行信息匹配。”胡刚表示。

为了实现这种匹配，“村村旺·农服通”通过与涪陵榨菜集团等原料型渠道和美菜网、新世纪等生鲜型渠道建立稳定的合作关系，先获取市场需求，再将需求转化为订单，通过“村村旺·农服通”提供给种植基地，让种植基地有计划、有目的地种植。

目前，“村村旺”已经与重庆全市25个线上渠道和线下商超建立了联系，通过以销定产的方式帮助19万亩基地累计上行农产品88.6万吨。

产销服务，让农户足不出户连接大市场

打通了渠道，能不能成功把农产品卖出去，关键还在于服务。

“买卖合同关系的成立除了签订书面合同外，还可以根据微信聊天或货物签收单等其他资料来综合认定。”发布仪式当天，“村村旺·农服通”在现场搭建起服务场景，律师胡睿通过视频直播的方式，耐心地为观众答疑解惑，赢得连连称赞。

“村村旺·农服通”通过联合智慧农服集团、重庆农商行等优质资源，积极引入社会服务商，有针对性地解决用户在“买、卖、问、贷”各个环节遇到的“疑难杂症”。

“之前，我们已经在涪陵、石柱等6个区县进行试点，农户足不出户，便可以快速便捷地完成与大市场的对接，并且享受到全过程的优质服务。”重庆供销电商公司副总经理冯雯熳表示，试运行期间，6个试点区县已注册用户数7895家，收集到买卖意向信息780条、涉农主体贷款需求253笔1.6094亿元。

据了解，“村村旺”已上线4年，截至目前，平台累计交易结算规模约248.7亿元，农产品交易量约88.6万吨，注册新型农业主体用户约7895家，服务主体1307家，各类社区终端网点用户5733多家，终端消费用户11万余人。

作者：农民日报·中国农网记者 邓俐